Guideline

ソリューション営業

概要

大手・地方銀行などを中心とした金融機関に対して弊社のクラウドシステムを使ったソリューションを提供する仕事です。 Web広告を使った集客からWebサイトの構築、申込み受付フォームの設計から構築、申込み情報を管理するデータベースの提供など、銀行が必要とするマーケティング施策や、Web受付の業務フロー構築を幅広く支援いたします。



近年非常にホットな領域であるFinTech分野においては弊社のクラウドシステムを使って銀行が保有するトランザクションデータを活用してマーケティング支援を行います。 また、Web受付の領域においては行内手続きの流れを理解した上で業務フローに落とし込むことで効率化支援を行います。

お仕事の流れ

クライアント企業毎に課題が異なるため営業にてヒアリングを行います。システム実装部署のプロジェクトマネージャーが案件毎に営業を支援しますので場合によっては同行訪問を行い、発注後のディレクション業務を引継ぐ流れとなります。

主な職務内容
  • 紹介、引合い、展示会参加リードからの新規開拓営業
  • 既存のシステム導入行へ対しての定例訪問
  • 課題のヒアリング
  • 見積作成、提案
  • 支援全体のプロデュース、コスト管理
具体的な役割

新規顧客の開拓

  • 金融機関同士の紹介や展示会、セミナー(ウェビナー)などで面識を持たせていただいた方にアプローチを行い、Synergy!を用いた課題解決ソリューションを企画・立案して提案営業を行います。課題解決ソリューションに関しては金融機関の共通した課題をパッケージ化したソリューションを複数展開しているため、商品知識をしっかり身に付けていただいた上で販売していただきます。

既存顧客への追加提案

  • 既にSynergy!を導入している金融機関への追加提案を行います。営業統括、営業推進、販促、企画、システム、事務などSynergy!を活用いただける部署は複数にまたがりますが導入当初は該当部門のみの利用に留まることも多いため、密にコミュニケーションを取り、ニーズを察知して追加提案の機会を伺い導入を検討いただきます。

プロジェクトの取り仕切り(新規、既存ともに)

  • 契約が完了し実際のプロジェクトが始まると、営業だけではなくディレクターやプロデューサーと共に複数人でプロジェクトを運営していくことになります。営業はお客様と一番接点のある窓口として、お客様の要望の取りまとめや社内調整を責任ある立場として推進していただくことになります。責任は大きいですがその分非常にやりがいがあり、成長に繋がるお仕事です。
社内のキャリアパス

今回の募集部署は導入銀行において非常に高い実績と評価を受け、専門特化したプロジェクトチームです。実績をあげるためのノウハウはチーム間で随時共有しているため金融分野のマーケティングにおいて非常に深い知識・経験を身につけていただけます。 また、データを使ったビジネス構築など今後の可能性に広がりを持つ分野のため、クライアント課題から創出する社内での新規ビジネス構築など、ご自身のスキルアップ・成長を目指す方にはチャンスの多い部署となります。


勤務地

東京オフィス
東京都千代田区九段北4-1-28 九段ファーストプレイス7F Access Map

雇用形態

正社員

応募資格
  • Web領域に携わる営業経験が1年以上ある方
  • Excel/PowerPoint初級以上(見積作成/クライアントへの提案など)
歓迎するスキル
  • 金融機関向けの営業経験がある方
  • Web解析の業務経験がある方
  • Web広告運用に携わった経験がある方
  • コミュニケーション能力の高い方
  • クラウドサービス/Webマーケティング全体への興味がある方

選考フロー

下記が内定までの流れとなっています。

※職種や応募時期などにより、プロセスやスケジュールが若干異なる可能性がございます。あらかじめご了承ください。
step01

エントリー

まずは、エントリーフォームよりご応募ください。
エントリーフォーム内にご応募に必要な書類一覧がございますので、そちらをご確認いただいた上で必要書類をお送りください。

step02

書類選考

必要書類をご提出いただいた後、書類選考を行います。
選考結果についてはいかなる場合においても当社からご連絡いたします。

※ 1週間程度お時間を頂戴することがございます。
※ ご質問等ございましたらこちらより当社に関してお気軽にご質問ください。
step03

面接

面接ではご応募いただいたポジションのマネージャーや部長、採用担当者とお会いいただき、候補者様のご希望と当社がお任せしたい業務内容や価値観が合うかどうかを面接にて確認させていただければと考えています。

※面接予定地は、東京オフィス、大阪オフィスのいずれかとなります。 当社へのアクセスはこちらをご覧ください。
※オンラインでの選考も行っておりますのでお気軽にご相談ください
step04

最終面接

役員とお会いいただき、この会社でやりたいことや仕事への想いをお伝えいただく場になります。お互いの「想い」が共鳴すること。それが、この場で行っていただく内容となります。
疑問や不安がない状態で入社いただきたいと考えておりますので、どんな些細なことでもお気軽にご質問ください。

step05

内定

内定後、人事と面談を行います。
面談内容は、面接のフィードバック、期待すること、雇用条件など詳しくお話させていただきます。