Guideline
募集要項

高い実績と評価を受けて2017年に組成された、金融機関向けのご支援を行う専門特化部門にて、弊社クラウドシステムを用いたソリューション提案営業をご担当いただきます。
お客様の課題やニーズに応じて、Web上のあらゆる受付フローの構築およびフロー改善による利用顧客の利便性向上や、集めたデータを活用したマーケティング支援など、ディレクターやプロデューサーと共に複数人でプロジェクトを推進していきます。
お客様とは長期的に良好な関係を構築しながら、これまでのご支援実績を基に最適なご提案をしていけますので、お客様への高い貢献を実感できるポジションです。

■Bank Up Plus（バンクアッププラス）
既存の利用者だけでなく新たな利用者の創出、そして新たな利便性の創出を実現するため、弊社でご提供しているトータルソリューションです。
システム提供だけにとどまらず金融機関の課題に共に向き合いながら、デジタル化が進む世の中に必要なデータの利活用を飛躍的に加速させていきます。

具体的には、以下のような業務をお任せしていきます。

• 金融機関のデジタルマーケティング課題を解決するために、クラウドサービスをベースとしたソリューションを提案・導入
• 顧客ニーズに基づいた戦略的アカウントプランの企画・実行
• 既存顧客へのアップセル・クロスセルおよび新規顧客の開拓（既存営業と新規営業は約7:3の割合）
• Webサイト構築、アプリ開発、データ分析、コンテンツ制作など、包括的なデジタルマーケティングの支援
• 金融機関の運用状況を把握し、将来発生する可能性のある問題点を予測して先に解決策を提案

※受注後の要件定義～納品作業は別のグループにて対応。また、お客様の社内システム保守・運用などは弊社のサービス外となります。

■入社後のイメージ
・入社後：お客様の窓口担当として既存先の潜在的／顕在的顧客ニーズを拾いあげ、ニーズに合った適切なクラウドサービスの提案を行うことを主体とした営業活動を行います。サービスの受注目標件数の達成を目指していただきます。
・一年後：クラウドサービス単体の提案ではなく、顧客が認識している業務課題に対して、自部門で展開しているサービス・ソリューションの中から適切な提案を行います。結果、部門全体の売上に大きく貢献する大型案件の導入を目指していただきます。

• フィンテックやデジタルマーケティングに関する最先端の知識を提供し顧客のデジタル変革をリードできる
• 自社サービス「Synergy!」を中心とした各種製品・サービスを実践活用できるため、営業以外のスキル・経験も広がる
• 顧客と長期的に強固な信頼関係を築きながら、顧客の成功に貢献していける
• 事業拡大フェーズから関与するため、営業活動の成果が事業成長に直結する実感が得られる
• 役割分担がされている組織体制のため、効率的かつ効果的な営業活動が実現できる
• 営業組織のマネジメント、システム開発案件のコンサルタントなど、様々なキャリアパスが可能

大阪オフィス
大阪府大阪市北区堂島1-6-20 堂島アバンザ21F　Access Map

東京オフィス
東京都千代田区麹町6-6-2 番町麹町ビルディング5F WeWork 麹町　Access Map

正社員

• 法人向け無形商材の深耕営業経験
• 営業以外の関係者を巻き込み業務を推進した経験

• 金融機関でシステム導入企画経験（※金融機関経験者歓迎）
• 後輩育成プログラムの策定・実行・改善経験
• 新規顧客獲得（直販、代理店）での実績
• ニーズの掘り起こしから既成の手段に捕らわれない提案での実績
• MA,CRM,SFAなどのSaaS製品のフロント営業、コンサルティング経験
• 金融機関向けの営業経験や金融ソリューションの知識
• マーケティング用語に関する基礎知識

• 相手の意図を理解したコミュニケーション
• 責任感、謙虚さ、素直さ、周囲を巻き込む力
• 量とスピードのバランスを保ち、マルチタスクでの業務遂行
• 泥臭いことにコツコツと向き合える方
• セールスプロセス管理（KGI、KPI達成に向けた目標設定やタスク管理）
• プレゼンスキル、課題発見能力、ヒアリングスキル、与件整理スキル
• 新規顧客開拓能力と提案資料作成能力